新人如何直播带货货源怎么找_有货源怎么找主播进行带货

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新人如何直播带货货源怎么找_有货源怎么找主播进行带货

薇娅单月带货金额17亿元! 李佳琦单月带货金额12.7亿元!

作为一个新人,如果你有能力卖到较好的业绩

但是无法解决货源问题,就跟上阵打仗,后方支援不够。

而直播货源的问题是直播整个行业里最好解决、也是最不好解决的问题。

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「如何寻找靠谱货源」

– ONE –

各大电商平台

通过淘宝客或者京东联盟带货拿佣金。现在很多抖音直播带货的博主基本上都是从各大电商平台上找货的,像淘宝、天猫等平台。可以主动找商家谈合作,商家利用你的流量来分享他们自己的商品,然后你通过短视频平台直播帮他们带货赚佣金。现在电商平台一般都有自己的直播带货了,也可以与平台商家合作直接在平台直播。

– TWO –

网上拿货

品类较全的平台可以考虑阿里1688。优点在于商品种类多、品牌齐全。但是阿里巴巴的平台,但是商品品质层次不齐,需要后期筛选。且商品同质化严重,价格相对透明,利润空间有限。

1、直接跟有供应链的直播平台合作。对于本金较少的人来说,网上拿货一次性投入过大,一旦卖不出去,往往面临着货物积压问题。选择有供应链的直播平台,可以避免投入过多的资金,直接利用商家提供的货源,赚取直播佣金。推荐的平台有艺羊直购等。

2、距离供货源地比较近,直接线下厂家或者代理商拿货。就近一手货源。看看你家乡有没有可以卖的特产,一手货源,成本控制在最低。像云南的可以卖菌菇,陕西、烟台可以卖苹果,南丰可以卖蜜桔。且薄利多销,大家可以了解电影我的家乡,就是通过直播自己家乡的农产品,从而带动地方经济。

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3、全国各地直接找货源。为了赚取更高的利润,并且有一定本金的情况下,可以选择去该品类的货源地直接谈合作。卖小商品去浙江义乌,做服装去广东杭州直接批发。

-THREE-

厂家上门

厂家或者代理商根据主播的粉丝量,自己找上门。这种就比较适合像薇娅、李佳琪这种名声较大、带货能力较强有知名度的主播。

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「实操 小技巧」

1、直播带货退货率如果超过20%,成本曲线会陡然上升,控制在15%及以下最佳,20%是个红线,值得警惕。

2、新人做电商,一定要把握好首次上热门的机会。

3、话术和产品要点记熟。

4、美妆、食品、家居用品是直播电商排名前三的品类。奢侈品是潜力爆品。

5、做直播,有流量、有粉丝,不一定非要卖自家的货,还可以卖别家的,让粉丝有更多选择性,因为你的直播间可以吸引各种人群。

6、产品适合的年龄段,以主播年龄,上下浮动5岁为准。7、直播间搞抽奖,与其给一个人抽iPhone,不如抽50个小米充电宝。8、卖点不要说太多,否则粉丝会觉得你在吹牛,最多提炼4个卖点。9、品质要严选,价格要低价合理10、直播间货品排序?可以分为秒杀货品、高利润货品、爆款货品和福利抽奖。总结:不管哪种拿货方式,首先要适合自己的领域,和供货商谈合作的时候不仅仅在乎价格,更重要是在乎后续的服务,比如商家提供了商品的数据包上架后,有了不管多少的订单,都要能提交一份发货清单就能全国一件代发,这样省下了很多的服务时间,真正做到了分工明细,效益提高。其次就是7-15天的无条件退换服务必须要有,这样就不会造成个别不喜欢的粉丝带节奏,从而完善的服务将给自己在直播平台创造更多美誉度!

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以上就是直播带货的货源如何去找的详细介绍了,希望能帮助到大家。

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