抖音直播如何引流推广,抖音直播怎么推广

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做抖音直播,如果粉丝多,你就已经有一只脚迈进了成功的门槛。

所以,抖音直播引流涨粉很重要!

那么,抖音直播引流涨粉怎么做?有哪些直播涨粉的方法和技巧?

今天这篇文章我们就来为大家分享抖音直播引流涨粉的方法!

01

有吸引力的标题和封面

进入抖音直播广场,有很多直播间的封面图和标题显示。所以你的直播封面和标题一定要先声夺人,激起用户进入直播间并专注直播间的欲望。

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1、直播间封面封面图一定要高清,不得带有营销性质的文字提示。所以,封面要有视觉冲击,色彩要明亮,找到视频里最夸张、最戏剧化的一帧作为封面。2、直播标题标题尽量控制在5-15个字之间,一句话概括直播的核心内容,尽量从用户最感兴趣的角度入手。例如有明星,有网红。也可以将产品亮点、促销亮点放在标题上,激起用户对产品的好奇心。文字简洁不啰嗦,戳中部分用户“痛点”,让用户感觉自己与直播内容有关,产生共鸣,有代入感。文字言简意赅,明确当天直播目的和活动特点,规避极限词。关于抖音平台违禁词,我们也整理了一份完整的文档以及图片汇总资料,包含不能使用的全部词汇。掌握这些词汇内容,能有效避免出现违规被罚的情况。

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02

直播预热、宣传引流涨粉

1、开播前发布短视频预告可以提前1-3小时发布抖音直播预告视频,这个时间段系统会把我们的视频推荐给不同的用户,把观众引到直播间。所以,视频中可以提前预告为观众准备了哪些惊喜。另外,在抖音账号的主页上添加抖音直播时间,提醒粉丝即将开播,吸引感兴趣的粉丝和路人进入直播间。2、站外分享和宣传在其他社区平台分享抖音直播时间和内容,包括微博、朋友圈、QQ空间微信公众号、微信群、QQ群、社群等,尽可能地吸引观众进入直播间。还可以选择一些相关平台进行合作,利用第三方平台宣传。例如,我们做的美妆产品,可以和美妆相关的直播平台合作,通过他们的宣传吸引更多观众进入直播间。我们可以借鉴以下宣传三部曲:

第一步,提前3-5天会员社群传播预热,第二步,提前1-2天公众号推文宣传,第三步,开播后社群再次分享邀约。

03

提升抖音主播形象

这里的形象提升包括外在和是内在。如果主播的外在形象一般,那么就提升内在形象,例如唱歌很好听,跳舞很好看,又或者手艺很巧等等,都是能够吸引粉丝的内在形象点。另外,出镜的主播一定要保持妆容干净自然,穿着大方,口齿伶俐,思维清晰,精神饱满。

形象好的主播更能吸引粉丝停留,提升直播间粉丝数量。

04活跃气氛,引导用户关注和分享不要让直播间冷场,要随时能够找到话题来和粉丝互动分享,提升粉丝的参与度。例如,可以在直播开场就给粉丝送东西,并提醒粉丝整点也有抽奖,鼓励分享将直播间分享给更多的用户。如果直播时间过长,我们可以设置多个送福利时间,将粉丝留在直播间,同时积极和粉丝互动,调动直播间氛围。如果是刚进入直播间的用户,没有关注直播间,可以引导他们点击直播间上方的头像关注。关于直播互动方法技巧,我们也整理一套技巧干货,包括直播语言技巧、直播开场话术、带货话术,新人聊天技巧等技巧,都是从李佳琦、薇娅等大主播的带货直播中分析整理而成。

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掌握这些直播话术和技巧,可以为直播间吸引大量人气,提升直播间转化。

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05分享有亮点的内容或者产品观众进入直播间是对你的直播好奇,如果你能满足他们的期待,就容易涨一波粉丝。例如,你直播唱歌,那么你至少唱歌要好听,或者你唱歌的风格比较有趣。比如方言唱歌,或者搞怪类唱歌等等,让用户觉得在你的直播间待的有意思。而如果你是直播带货,那么你的产品就要有突出的特点。例如价格最优惠,或者该款产品特,且只有你的直播间才有。例如,李佳琦在直播间就曾推荐过一款高端产品,这个从不打折的商品,在他的直播间购买不仅能打七折,还买一送一,也就是3.5折!

这些最好能在做直播前就准备好,想好要产品有哪些亮点,要怎么展示这些亮点,如何让这个展示方法更有趣等等。

06保证直播频次,持续涨粉不管我们是做短视频还是做直播,都要保证频次,保持更新的时间和规律,才能持续涨粉,不然容易被人忘记。所以,尽量保证每天或者每周2-3次直播,每次直播的时间尽量一致。例如,每周一三五晚上八点直播,就要保持这个频次来直播,不仅可以持续涨粉,还有助于提升直播间权重。很多新手刚做直播找不到经验,还会怯场,这些都没关系,多尝试,多总结,多学习,就能慢慢找到自己的直播节奏。

除了以上几个引流涨粉技巧之外,抖音直播时的一些行为操作,也会影响流量和粉丝转化。

07影响引流涨粉的其他因素1、主播在直播时态度敷衍,不认真主播直播时的情绪不高,以完成任务的心态直播,干巴巴地介绍产品,不和粉丝互动,不调节直播间气氛,粉丝没有参与感,直播间没人气。2、主播话术单一,内容缺乏新意主播在介绍商品时,若一味强调商品“很便宜”,或者照着商品介绍逐句读,没有结合自己的感受,粉丝容易对直播内容感到单调、乏味,难以对直播形成依赖。3、直播环境做直播的直播间就好比我们实体店的店铺,好的环境有助于成交的完成。尽量在比较干净、安静的环境里直播,设备齐全,声音画面高清,直播间陈列与账号定位或者产品相关联。3、尽量固定主播人选,不要随意更换主播就像是我们用的品牌logo,粉丝会因为熟悉了logo而有亲切感和信任感。所以不要随意更换主播,这样做容易导致粉丝流失。4、直播带货要保证产品质量最终支撑我们长期走下去,让粉丝对我们不离不弃的根源还在于我们的“货品”,不管是“内容”还是“商品”,质量有保证才能让粉丝留下来。往期精彩回顾重磅!微信视频号大更新,视频号终于可以直播带货了?明天起正式实施!抖音直播全面禁止第三方商品外链,如何应对?抖音影视剪辑号如何做才不会违规?

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