中国平安工作怎么样(中国平安服务顾问工资)

前日去深圳一家平安公司听课,一个90后,做平安一年多,业绩非常棒,属于顶级销售人员,工资从刚进平安的8000、一万多、两万多、三万多,最后到达7万多。

一年,仅仅一年!他并非全国的最好的销售,据说类似于他这级别薪水的业务员,在平安还有蛮多。在平安,一年坚持,只要有业绩,不被淘汰,基本上可以升为主任,只要业绩达标,满足期限,一般9个月,快的话8个月(试用期快可以2个月,普通3个月)。而深圳那家平安公司主任的平均薪水有3万多。做几年平安,升为了课长,月薪可以过十万。那天在平安,一个外蒙的小伙子,也是90后,干了几年,目前是课长,年薪就有百万。他说他在所在的小区,房价8万/平米。

我不怀疑其真实性,只是很好奇,为什么平安保险业务员的工资那么高?这里必须强调一句,我并不嫉妒其高工资,无论再高,人家靠本事,机会你也可以尝试,我们都没权利说三道四。

我的困惑是,为什么平安的业务员工资那么高?金融行业高工资不稀奇,华尔街那些人更高,但那些人都是尖子,人精。

当你看到一个90后,外表虽然很成熟,但脸上时不时还透露着稚气,作为一个80后,有那么一刻,信心被击垮,作为男人的尊严也荡然无存,或许这正是平安所要达到的目的。

通过两个优秀的90后的业绩,展现一个拥有丰厚报酬,积极向上的公司。听课的人也不乏小老板,年薪几十万,但基本上都是靠着多年努力才能达成的级别,在平安,只要一年就能超越。

在平安听课,他们首先给你讲行业,金融行业无疑是最赚钱的行业,然后讲保险,平安目前是最好的保险公司。然后分享工作环境,平安的薪资待遇。如果你想做保险,想要赚钱,平安就是最好的选择。

坦白说,我原本想听的不是这些。如果我知道我去听的课这是告诉我为什么要选择平安,我就不会从东莞跑过去。

为什么深圳平安保险业务员的工资那么高?

听完课后,始终困惑我的就是,为什么保险业务员的工资会那么高,我想了两天,有了一些零碎的观点。做任何行业的优秀的业务员,都能获得丰厚的报酬。比如,在金蝶,如果你做到金蝶的顶级销售人员,卖几套EAS,基本上买房买宝马是没问题了,毕竟EAS贵的可以上千万。但能销售EAS的业务员,绝对不是一般人。至少在金蝶做一年,是很难到达这水准。没有管理知识,不懂财务,单靠谈人生,谈理想,是很难搞定的。

金蝶一般的业务员,也就是代理商中的业务,做得金蝶K3、金蝶KIS系列,顶级的销售人员年薪也就20-30万。这些人也是出类拔萃的,没几年经验也很难达到,个别天赋异常的人除外。

为什么深圳平安保险业务员的工资那么高?

其他行业的销售也是如此,一般月薪上万,都得积累几年才能到达。做到月薪三万,一般得有3-5年时间,而且是突出的才能做到。

但在深圳平安,似乎一年多,就很容易达到。平安不仅有多种产品,还有个与普通行业最大的区别,就是招人拿提成。那个90后的课长就是靠这种方式迅速获得了年薪百万的收入。

普通业务员,就是靠卖产品,拿提成,加上奖金、补贴等等。但平安和安利一样,可以拿人头钱。

这也是很多人觉得保险业是传销的原因,因为单从模式而言,的确如此。但事实上,平安并不是传销,只是它是合法的。国家目前也大力支持保险业,不管你信与不信,平安和传销是有本质的区别。

但他的拉人头的模式,却极为相似,这个和安利一样。我接触过许多做安利,知道案例卖很多产品,但更多的看到做安利的人在拉人进安利,而不是卖产品。

只要你被拉进去,成为公司员,自然就会买自己公司产品,生活用品你本来就得用,为什么不买自己卖的呢?

平安也是类似的模式,你只要拉人进去,对方入职,想赚钱,就得出业绩,首先是自己买保险,作为保险业务员,你自己不买保险,如何卖给别人?其后给父母子女,亲戚朋友,同学网友。实在没办法卖出去了,你自己就会离开,因为没有业绩就没底薪。

所以,拉一个人进平安,等于间接卖了多份保险,而这些都和收入挂钩,金字塔因此形成,顶上的能拿百万年薪就很正常了。到了经理级别,就更高了,因为到了这一级别,底下可能有几百号人的业绩提供分成。

为什么深圳平安保险业务员的工资那么高?

平安公司有一套完整的流程,就是想尽一切办法,让你进入平安,这反而让我这个想进平安的人产生了困惑。

因为平安的人会告诉你他有一张票,所剩不多,有兴趣可以过人听课,其实课程就是上面讲的,告诉你为什么要进平安做保险。

之后是研讨会,任你提出各种问题,他们都有办法逐个击破,基本上你遇到的任何疑难,平安都有现成的例子。总之,你的任何疑难,他们公司也有人和有同样或类似的遭遇,但人家也做得挺好啊,相信你也可以。

他们的招聘,本质是销售,这的确很高明,虽然存在道德风险。你只要进了平安,就得为自己买保险,所以招人的模式让平安快速发展。

至少在五年内,只要你有心做保险,去平安的确可以获得丰厚的报酬。

但是,说到底,保险公司的业务员拿钱太高(虽然是人家本事),但这反而证明,保险费水分太多。这些东西都是有专家,精算师通过大数据周密的计算过的,稳赚不赔。

高收入,只是一种吸引的手段,让更多人愿意进入这个平台。但平安本身就是个大漏洞,不停的招人,不停的淘汰,留下的都是精英。而离开的,人虽走了,但买了的保险却还在。

另外,通货膨胀,货币贬值,每天是感觉不到的,每个月也是微妙的,但每个十年,却是吓人的。想想二十年钱的万元户,放到现在是什么水准?想想十年前的月薪5000放到现在是什么水准。

购买保险,每年交钱,有病出钱,没病返还,还给你利息,的确诱人,但二十年后的50万和现在的五十万有啥区别呢?想想三十年前的五万和现的五万。也许不再那么离谱,可万一更离谱了呢?

可话又说回来,你这个钱放家里只会长虫子,放银行利息还不是一样?作为投资又存在风险,保险无疑是一种途径,即使你知道未来货币会贬值。

为什么深圳平安保险业务员的工资那么高?

如果你想加入平安保险,坚持下去,钱途无量,但你一定得想明白,这个公司赚钱,但不是每个人都能赚,留下的都是适应的,那些黯然离去的你是看不到的,而这些人其实是留下的好几倍。做保险,一定会伤及一些友情,鱼和熊掌兼得,需要高情商。

如果你能接受无底薪,也能接受进公司自己买保险,然后推荐给身边的人,并发展身边的人成做保险,那么,平安真是不错的选择,虽然他打着招聘幌子做业务推广道德上矮了一截。或许正因如此,平安公司老总虽然有钱,但很少上新闻,也很少受年轻人崇拜,毕竟相比马云、雷军、董小姐这种企业家还是有区别。因为他并不生产什么,只是把大家手里的钱,集合起来,然后分配给一些发生意外的人。马先生的淘宝虽然假货多,但他做了几件功德无量的事,让大众的生活方便,当然,也滋生了一群剁手族。

为什么深圳平安保险业务员的工资那么高?

最后,许多做保险的人喜欢说,人们出意外人,谁赔钱,还不是保险公司吗?不错,是保险公司,但请做保险的人记住一件事:当有人发生意外时,钱是保险公司赔的,但这个钱并不属于保险公司,而属于买保险的所有人。集大众之财,解小众之难,是保险的初衷,买保险的人出于这个目的才买保险。这个钱属于所有买保险的人,保险人负责打理这份钱财并有分配权而已。他们可以获得高额的佣金,但这笔钱,并不属于保险的公司的。

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