干洗店怎么样(在小区门口开家干洗店怎么样)

很多老板都在感叹,开店越来越难了,以往开店,只需要选个好的位置,等客人上门就好了。现在不仅位置要好,还得会做营销,因为不做营销顾客很可能就被对手从半路截走了。现在还有很多老板,对于营销一窍不懂,你要问起他们如何引流,他们也只能回答出发传单或者打折这类活动。

湖北老板开洗衣店,每天给居民送“免单福利”,反而1年赚87万

可现如今,顾客收到传单就扔垃圾桶了,普通折扣也吸引不到顾客的眼球了,如果一味去做这样的活动,费时费力不说,还不讨好。那如今应该怎样引流呢?今天就给大家带来一个案例,洗衣店老板推出“免费洗衣服”的活动,不但不亏钱,反而年入87万。

【1】案例背景

今天要给大家介绍的案例主人公,是一家洗衣店的老板。老板姓黄,是一位92年的美女,今年也才29岁。黄老板结婚比较早,大学一毕业就结婚了,生了孩子之后,由于婆婆身体不好,没有人帮忙带女儿,黄老板就选择辞去了工作,留在家里成为一名全职妈妈。

去年女儿也上幼儿园了,黄老板整天待在家里也没什么事干,就琢磨起了重回职场的想法。但是这个想法说得简单,做起来却难,几年不上班的人,突然跑去找工作,自然找不到合适的。

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黄老板找了小半年的工作,一直没找到合适的,这也让黄老板非常无奈。一次饭后散步,黄老板发现小区外面有一家店铺在转让,黄老板顿时起了心思,既然找不到合适的工作,那么创业开店也是一个很不错的选择。

就这样,黄老板盘下了那家店铺,装修成了一家洗衣店。小区附近的洗衣店有两件,开了都有几年了,现在为了和他们抢生意,黄老板直接推出了两个法子,结果你还别说,那两家洗衣店还真就没干过黄老板。

【2】方案介绍

其实黄老板的洗衣店之所以能年入87万,无非是因为她推出了两个非常实用的方案,今天我们就在这里给大家讲讲。

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一、洗衣免单福利

黄老板搞了一个开业活动,为了庆祝洗衣店新开业,活动期间,只要是附近小区的居民,都可以来店里参加免费洗衣服的活动。

当然,这里举的活动(行业)案例只是很少一部分的方法,我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略以及“套路”,如果你感兴趣,可以点击观看给自己充充电。

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二、300元洗衣卡不要钱的送

黄老板制作了一些洗衣卡,每张洗衣卡价值300块钱,免费送给小区的居民。

方案就是这么两个,大家能猜到,黄老板是怎么靠这两个方案,赚到87万的吗?

【3】盈利分析

我们先来说第一点:免费洗衣服。黄老板这个开业活动具体是这样的,只要你是附近小区的住户,那么就可以扫码进群。而群里的顾客,都是享有免费洗衣资格的顾客。

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顾客想要加群很简单,只要提供一张门禁卡的照片,然后给黄老板支付1块钱,那么就可以进群了。等顾客进群之后,就可以获得一次免费洗衣服的资格,每位顾客限洗一件,不管是棉质短袖还是羊绒大衣,都免费洗,反正就一件。

为什么要让顾客进群呢?因为黄老板还提供了免费上门取件的福利,顾客想要洗衣服的话,在群里说一句就行了,黄老板会安排人上门来取衣服,这样也不用顾客费力跑。有了这么方便的一项福利,顾客自然会选择来黄老板的干洗店洗衣服。

再说第二点:300元洗衣卡免费送。黄老板和小区的物业达成了一项协议,只要顾客在物业交纳300块钱物业费,那么就额可以获得一张价值300块钱的洗衣卡。持有洗衣卡的顾客来店里消费,就可以用洗衣卡抵扣20%的费用,一直到卡里面的钱用完为止。

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有人就问了,物业凭什么和你达成合作?很简单,因为居民不愿意交物业费,物业公司又不可能不收物业费,这就造成了物业和居民之间的矛盾,这时候物业公司提出,你来交物业费的话,我送你300块钱洗衣卡。居民心里也知道,虽然自己不乐意交物业费,但是这笔钱是跑不掉的,现在交物业费的话,还能有300块钱的福利,你说居民是不是不会那么抵触了呢?那物业公司的日子是不是也好过了呢?

等居民拿到了洗衣卡,如果他们不来用,那么洗衣卡虽然作废了,但是黄老板也不会亏钱,最多没有获得这位顾客而已;如果顾客拿着洗衣卡来店里消费,黄老板也不过相当于给顾客打了个八折,不但不亏钱,还赚了不少,只不过是让出了一小部分利润,就可以锁定一位顾客长期来店消费,这买卖你说划不划算?

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老师常说,做生意一定要掌握大局观更要掌握小手段!别人想不到的你做了这就是赚钱的机会。类似的方案专栏中还有不少,感兴趣的朋友可以去专栏自己查阅,各行业的商业案例、营销方案都有,当自己不知道怎么办的时候,多看看聪明人是怎么做生意的。

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就像这位黄老板,推出“免费洗衣服”,不但不亏钱,反而年入87万,赚了个盆满钵满。

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