创业的点点滴滴以及前因后果

说起创业,我们并不是白手起家,更谈不上真正的从0到1。因为在我们的前面有个老王,也就是我们的父亲,他和我们的母亲才是真正意义上的白手起家和从0到1。所以,在聊起创业这个主题的时候,我想着先给大家介绍一下我们家的老王。他就像定海神针一样,维护着我们整个家族的安定和团结,凝聚着大家奔向小康。接下来,就给大家讲讲前因后果和我们选择回家创业的过程,还有就是创业过程中的点点滴滴。这部分肯定不会展开的太细致,因为我想在另一部小说里去更加完整的呈现。

创业的点点滴滴以及前因后果创业的点点滴滴以及前因后果

我的父亲老王,河北省沧州市献县大华家电公司创始人,1960年生于辽宁沈阳,后随父母回老家~陌南村。在那里度过了他的童年和少年时代,80年在献县一中毕业之后一直专业从事家电经营,打造大华家电品牌超 40载,距离他的百年老店的梦想越来越近。

老王最重要的一个标签是诚实守信,他在中国首届全国文明办组织的中国好人评选中,诚实守信排名第五,名副其实的好人一个。

在这里,我借用他的原话是这样说的:”我对诚实守信这四个字的理解,诚实二字是父母基因遗传和接受良好教育后所形成的良好品德和性格,是一个人正确人生观和价值观在社会的外在表现和认可,我祖辈和父辈的正统教诲及老师的不厌其烦的说教,诚实品德就与正统的教育有直接关系,而守信二字则是一个合格商人的一种行为准则,更是一个企业长期生存和发展的经营过程中应该悟道并遵循的,它关乎一个企业的生命力。”

大家看看,老王对我的影响有多么的深刻,他所说的话,我都能原封不动的去还原,深深扎在了我的脑海里,牢牢地记在了我的心里。

老王从小就十分的优秀,时常帮助邻居及五保户寻医拿药,担水送柴,是村里有名的”小大人”,他经常教育我和弟弟,在他幼小的心里很早就埋下了一颗”爱的种子”,并且在他的一次又一次的行为之中,让这颗爱的种子不断的生根发芽,茁壮的成长。

上学期间,老王尊敬师长,团结同学,品学兼优,多次被评为”三好学生”、”模范团员”、”优秀学生干部”、”青年突击手”,这一系列荣誉的取得,是他诚实守信的人品换来的,是他一惯的行为体现出来的。

老王的故事有很多很多,在我的脑海里,浮现出来了老王很多很多故事,我现在都分不清楚,要给大家讲解哪些?既然现在讲到了诚实守信,我就继续围绕这个标签将他诚实守信的故事讲给大家听。

故事一:80年代初期,老王派人去肃宁振东家电仅黑白电视机当交完货款,把货提回来时,老王发现人家多给了五熊猫17寸电视机,老王立即跑到邮政局给振东家电老板打电话告知此事,老板激动万分,感慨万千的说:”王老弟,和您这样的人做生意是我的荣幸,以后有哥的一壶酒,就有你的一杯羹,我们携手创建美好未来。”

在创业之初,正是由于老王的诚实守信,赢得了广大厂家和批发商的信赖,更有甚者,无偿将产品代销给他,让其先提货后付款,把货卖完,下次提货交上次的货款,正是基于这样的诚实守信,大华的事业蒸蒸日上,一步一步向前发展壮大。

故事二:在90年代,大华家电曾经作为河北代理,批发各类家电,当时,老王坚持一点:”一定帮助大家清理库存,解决售后和换货问题。”他的一言九鼎,言而有信,让大家没有了后顾之忧。

他诚实守信的人格魅力获得了全省的经销商老板们的一致认可,经过长期的合作关系,他们的关系由供应与被供应关系转变为经济合作者战略投资合作伙伴,肝胆相照,荣辱与共的兄弟,真正实现了合作共赢。

故事三:老王将诚实守信融入到企业的经营管理,将诚实守信作为其做人做事,做企业的最高标准和核心价值观。用老王的话来讲:”诚实守信经营企业是一个有较高文化素养、良知的老板用他敏锐的眼光捕捉住市场,满足顾客需求,漫长的服务过程,随着时间的推移,当企业达到一定规模时,企业的发展壮大,必须以一种精神和文化去集中体现,而大华体现的就是诚实守信,为顾客提供最满意的产品和服务。”他的这一核心的经营理念在我和弟弟这一代的经营管理中持续的延续下去,我相信我们的子孙后代依然会如此。

大华持续了几十年的经典广告词”买大华的家电就是买放心,不是名牌退货,价格不便宜同样退货”,这两句”退货”广告词是老王诚实守信的最好的写照。它曾经,流传在献县的大街小巷,流传在广大百姓的心间。这是老王经营家电40年对全县人民的庄严承诺,这代表着他要为全县百姓提供最好的产品和服务的信念,这是大华家电能够获得社会认可的根基。

诚实守信,起源于小本生意,诚实守信,发扬于中原逐鹿,诚实守信,重在坚持,百年不变,大华要成为百年老店不断发展壮大,大华的诚实守信,永不改变。前半生是和大华紧密相连的,想讲老王就不得不提大华,不得不提他的诚实守信。

故事四:老王自创建大华家电以来,无论是96年抗洪救灾,还是马本斋纪念馆捐建,抑或是非典,512汶川地震及乡间道路援建助学工程捐赠,残疾儿童资助及孤儿院的捐助等方面,老王都献出了自己的一份爱心,得到了社会各界的一致认可和广泛好评。

在老王的心里,他不仅教导他的两个儿子要诚实守信,他让他的员工也要把诚实守信作为他们的座右铭,经过40年的发展,前前后后大概向社会输出近千名人的员工队伍。他们无一不是跟随老王成长的受益者。

在老王的心里,他设定了四个永不的道德底线标准:永不坑蒙拐骗,永不以次充好,永不强买强卖,永不停息的为全县百姓提供质优价廉的家电产品。

求名逐利皆是空,为人处事平常中,诚实守信终不悔,老王愿做倡导者。

在老王的带领下,大华家电在两个儿子的手中已经升级为大华家居,由夫妻老婆店成长为拥有几万平米的家居卖场,可以提供一站式整体家居解决方案。为全县老百姓提供最便捷,最高效,最具性价比的服务。简单一句话,”花最少的钱装出最环保,最温馨,最时尚,最美好的家。”给我一把钥匙,还您一个家。”

聊完老王的诚实守信,还想聊聊他的严于律己和勤俭持家,对我们兄弟的严格要求。在他的身上,我永远看到的是正能量,不被任何困难所吓倒,只要认真努力的去做事,未来一定是美好的。我们兄弟俩就在老王的庇佑之下茁壮成长。

尽管从小就出生在一个富裕的家庭,但我和弟弟从来不被允许乱花钱。所有的钱都要花在刀刃上,花在必须花的日常消费上,我觉得正是老王的这种严格的要求,才让我和弟弟在这个日益浮躁的社会之中始终愿意去做那一股清流。不愿去赚快钱,而要经营长久。不愿杀鸡取卵,而要经营人心。人生的意义不仅仅是财富,更多的是利益大众,心系他人。

还有老王对我们的教育从来不马虎,也十分舍得投资,现在想起来都是满满的幸福。四五岁的时候,老王去天津出差,给我带回来了一套日本出版的迷宫图书,那套图书伴随了我的童年,对我的日后逻辑思维的形成起到了至关重要的作用,没事的时候我就喜欢拿着铅笔在上面画来画去,可能每一张都超过百次吧!老王还给我买了一个玩具积木套装,可自由拼装成小汽车,小机器人小坦克,总之,可以自由的发挥自己的想象力去创作。这个训练无疑是增加了我的想象能力和动手的能力。

老王也是我的象棋的第一任师傅,他总是鼓励我去探索未知的事物,充分的调动了我对万事万物的好奇心,也正是这样的好奇心,才有了去摸索探索的勇气和动力,慢慢地,很自然的就形成了不服输的性格特质。可以说,老王在尽着自己的最大努力去开发我的天赋才华和潜能,老王用他自身的言行一致,去激发我们前进的动力。

因此,我始终跟大家分享的时候,不止一次的说过老王是我人生道路上的最大的影响人,也是我一生当中最感恩的人。我很庆幸自己能有这样一个好父亲,我也很想努力的像他一样,做好一个两个儿子的好父亲。所以,在今天这个感恩节里,我最想对老王说的一句话就是:“老爸这些年,辛苦您了,我非常的爱您。希望您和老妈好好的照顾好身体,健康快乐幸福的过好每一天,至于我们儿孙的未来还是交给我们自己去处理吧!”

这些年来,老王也给了我很多的包容,无论我做出什么样的选择,他总是在背后默默的支持我。能够得到老王的认可和支持,是我做儿子最大的欣慰。也可以换句话说,我之所以努力的工作,学习和生活也是要给老王证明看,我一定要让他知道我们王家一代更比一代强。

很多时候,老王也给了我很大的压力,生活之中,处处生活在他的光环之下,但我想说的是,他的成功是他的人生,我要走出自己的道路,活出自己的独一无二。这也是我不停地绽放的根本原因和最大的原动力。

今天在这个感恩节特殊的时刻里,我想反复强调的就是感恩二字,为人子女的我们不要做出子欲养而亲不待的现实。生活的道路有千千万,哪条最容易让我们尽到孝道我们就选择哪条,哪条最让父母开心、放心和安心,我们就选择哪条。

天底下所有的父母都是无私的爱自己的子女,我们每一个人都应该去觉知自我,反思自我,成长自我,引领自我,引领家庭。这就是我和弟弟创业背后的大树——家有老王。

我和弟弟先后辞职了,在北京的家中,整天大眼瞪小眼,努力寻找可做的事情。其实,我们哥俩真的是有些高不成低不就,夹在中间十分难受。有一天,我们三人(老王、弟弟和我)开家庭会议(公司创业项目的选择)。我说了一个十分正确的现实:“其实啊,在北京这个地方,真的是遍地都是钱。只不过,最大的问题是我们是否愿意干,是否能够干得长久,是否干得有意义?说白了,即便是在大街上摆地摊,卖猪肉都能挣钱,开个路边的小店儿,弄个蛋糕房也能挣钱,但这个起步就至少得投入百万了。不想什么高科技和办工厂,我们还真不具备这个实力。典型的我们就是眼高手低,一般的生计看不上,高端大气上档次的我们又做不来。真不知道这种生活什么时候是个头啊?”一直沉闷、没有发言的老王说话了,道:“你们也别太着急,刚刚辞职几个月,还有时间斟酌。这个选创业项目,非常重要。这关系到你们整个后半生是否过得开心和快乐,是否能够取得成就和功名?可不简单是投个钱,整个店,大不了关门,万事大吉啊!所以,先别着急,咱们多调研,多思考,多讨论,直到我们三个都认可了,再动手也不迟。”老王简单几句话的陈述,可以说给了我和弟弟莫大的安慰。我们不再浮躁,开始静下心来梳理,我们创业到底和别人相比有什么优势?这种优势是绝对优势还是相对优势?能否把绝对优势发展成为必胜的把握等等一系列的问题。

弟弟在旁边开始说话了:“优势,我们有啥啊?老爸一辈子卖家电,当然熟悉的领域就是家电流通了。哥哥你,学计算机的,我学市场营销的,我觉得咱们可以考虑在大家电的电商领域好好琢磨一下,看看有没有突破口。”我一拍大腿,激动得说:“对啊,弟弟。你说得太对了。我想起来了,当初你嫂子毕业论文 ,我的题目就是E12114生活体验馆,就是探讨的父亲的12114平台和电商互联网有机结合在一起,在县域电商领域打造出别具特色的服务 ,获取垄断地位。逐步通过招商加盟,迅速占领全国市场,把E12114生活体验馆开到全国各地,成为知名连锁家电品牌服务商。而且,我也曾找老师们和相关互联网大佬们确认过,大家表示思路没问题,可以去进一步的探索和实践。当时,廊坊的华龙电器刘叔还要给我投资来着,他前期给五百万先花着,后期看项目的进展情况随时可以追加投资。”

老王看着滔滔不绝的我,又不想打断我的思路,又无奈的摇摇头。我看出来他的心思,便停止了口若悬河的表演,说了一句:“爸,您是不是有什么想法啊?直接说出来吧!我能承受的住,咱们现在就是讨论,只有大家都认可了才会付诸行动的。毕竟我们每个人所占的角度不同,经历不同,看问题的视角也不一样。所以,您讲讲吧!”老爸没有推辞,用右手轻轻滑动打火机,点上了一颗烟。深深的吸了一口,又慢慢的吐出来。慢条斯理的说:“你刚才说的那些,我都知道,咱们不是上次都否决过了 吗?京东进入3C市场,然后涉及大家电,真正的与苏宁易购和国美库巴发起了正面挑战。咱们那点儿资金和规模可真不够看的,根本没有办法和这些超级流量去竞争啊!再想想还有没有其它更靠谱的不?对了,我十月一要回老家,你们回不回啊?”我和弟弟异口同声的说:“回啊,没有什么特别的安排,正好有段日子没去看望爷爷和奶奶了。真的挺想念他们的了!”

我们相约一起利用十一假期这个时间,带着家人们一起回去探望老人,顺便放松一下心情。可就是这样一次偶然的机会,改变了我和弟弟的命运轨迹。

老王出去参加同学聚会,饭桌上热热闹闹的,被老王捕捉到一个消息,听说有个七千多平的大卖场正准备整体出租呢?老王顾不上吃完饭,匆匆回家了。把我和弟弟叫到跟前,十分严肃的说:“一个机会摆在你们的面前了,你们要不要把握住这次机会呢?”我和弟弟笑了笑,我首先说道:“爸,您老就别卖关子了,让我们猜来猜去的也没意思啊,直接给我们透露一下,有什么机会就好了!”弟弟在旁边附和着,“是啊,爸,我们不想猜了,你就直接说吧!”“有个七千平米的大卖场,正在火热招租中。你们感不感兴趣,咱们要不要把它一次性给租下来呢?”我们俩有点儿傻眼和蒙圈“七千平米的大卖场,老爸这是要干什么大买卖啊?”老爸若有所思,用手捋了捋胡须,漫不经心的的说:“以后是大卖场的趋势了!人们对于购物环境的要求却来越高,对于购物体验越来越看重。我们不能总以过去的眼光看待未来的商场竞争,而要提前做好布局。按照我们家的传统生意而言,做大做强是最好的选择。进行上下游的跨界整合,将会极大的提升效率和降低成本。

你们细细想想,我们家家电的老客户群体是什么样子的呢?他们是新结婚的情侣,需要换套全新的家电。他们是刚刚乔迁新居的家庭,需要换套全新的家电。好了,关键问题来了,这些潜在客户群体对我们都是十分重要的。我们如果能好好利用,一定能把蛋糕做大。况且有你们哥俩坐阵,我可以放手把相关业务给到你们。你们可以卖家具,卖建材,搞装修,你们可以卖家纺和家饰。”老爷子的一番话,彻底击中了我们哥俩的心。心想;“老爷子这是已经想好了,怎么样延伸上下游的产业链,继续整合相关资源,就可以把蛋糕不断的做大。”老爷子等着我哥俩表态,但也没有把话说死。继续说:“你们也不要急于表态,现在回去和你们那口子好好商量一下。是否愿意过两地分居的日子。假如你们回家创业,就不可能陪着她们在北京过安稳日子。这可是一个不小的阻碍,考虑好了,再给我答复!几百万的房租,一旦开始了,可就是开工没有回头箭了!”

除了和家人商量,我还多了一个心眼,得转转县城啊。调研下市场,看看家居行业在未来有没有发展的前景和未来呢?于是,第二天一早,我就一个人,开始了慢跑。围着县城,边跑边看,累了就停下来,溜达溜达。可能因为心里装着心事,竟然没有觉得有丝毫累得感觉。我在做这个一个动作:“默默的数楼盘,哪些没有开始装修的,都算作毛坯房,就算在内。”直到我逛完了整个县城,遥远的又望了望远方,那是刚刚兴起的工地,还没有大规模的起楼呢?“行吧,毛坯房的数量足够,只要是有需求,就不愁老百姓不买单。我们的父辈给打下了一个良好的基础,只要我哥俩兢兢业业,对得起自己的良心,我相信会有一个不错的前景的!”下定了决心,加快了回家的步伐。我想把这个决定尽快告诉给老王。

老王貌似知道我的行动,回到家第一句话就问我:“怎么样?市场还满意吗?”我挠了挠头,说:“爸,您都知道了。我就是去转了一下县城,数了数楼盘,觉得装修整个行业的前景还是不错的,如果我们租下了大卖场,应该可以!”爸爸哼了一声,“臭小子,还算可以。我早就给问清楚了。

未来三到五年总计大概有七八千户,咱别说多了,你们就是能够吃下百分之十的市场,拿下七八百户,每户赚上两三万还是比较轻松的。这样算下来,两千万的收益应该是妥妥的。老爸我这么多年来,辛苦打拼,不也就差不多这么个数嘛。你们赶上好时代了,好好干吧!只要肯付辛苦,你们的前景无限好。毕竟是站在了巨人的肩膀上,有我这个老王在前面给你们遮风挡雨,卖个老面子!”还真别说,姜还真的是老的辣。老人的眼光以及话语真的是神预测一般,我们后来还真指望老人的面子才勉强逃过了一劫。

今天是感恩节,上午码字六千多。中午一个小时瑜伽、半个小时撸铁、半个小时游泳,又还给我一个精力充沛的状态。又码字六千多了,有点儿疲惫了,想着去做会家务,洗洗衣服扫扫地,刷刷碗准备做饭,然后准备去接娃了。最后再感恩老王吧,是他的存在,才让我有机会书写这四年的创业故事。是因为他创立的大华,才有我们今天的大华家居。老王的创业故事和创业精神将于这个企业同在。后面还要继续创业的点点滴滴。这一章搞不完了。

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