想自己开店卖服装应注意哪些(开服装店最容易亏钱的有什么)

金九银十的服装旺季,很多创业者都准备在这段时间开个服装店创业,但是想开一家服装店却不知道应该从哪里做起,需要注意些什么?今天女装网小编就为大家总结了12个服装店雷区,新手可以轻车上路,老手可以对比参考,大家千万别错过!

想自己开店卖服装应注意哪些(开服装店最容易亏钱的有什么)

开服装店容易亏钱的12个雷区

  1.选址太热或太冷

  开店之前,你最需要考虑的就是如何选址!在这里一定要确保你选择的地址

  忌热:过于繁华的地段,资金也会过高,对于新入行的小白来讲压力过高,并且竞争过大,自身的优势不够明显。

  忌冷:刚刚开店,门店还没有什么知名度,还开在杳无人烟的地方,过八辈子也做不起来!

  建议

  选择价格在自己能够承受范围内最贵的地段,周围一定要有固定的人流量。

  2.盲目乱打折

  很多时候店主会有这样的一个误区,店里东西卖不出去了,就疯狂打折!这样的做法是很危险的!

  虽然可以较快地清空积压库存,但相应的利益也会大打折扣,如果是定位较为高端的品牌,更是容易降低品牌档次,长此以往,对品牌的伤害非常大!

  建议

  制定好打折促销计划,在什么时候以什么力度打折,既能培养顾客良好的消费习惯,解决库存积压,也可以提高顾客好感度,不影响品牌的档次!

  3.进货数量太大

  有很多开服装店的朋友们,在进货的时候都容易犯一个错:恨不得把同一个款式的码数都进全了,结果库存积压越来越严重,到最后进的货全部砸在手里了!

  建议

  1.进货之前可以做相关的调研:如今年的流行元素是什么?今年的流行款式是什么,有针对性地做好功课可以节省大部分的无用功!

  2.进货时,可以选择多款少量,在店内进行试销,根据顾客的喜好后期进行补货。

  3.卖完就跑 没有售后

  很多服装店老板都跟一姐说,做服装根本不是卖货那么简单,你的新顾客能不能成为回头客,还要看你的售后做得怎么样!

  建议

  1.提供完善的退换货流程,能解决顾客在买完衣服之后的绝大多数问题。

  2.创建一个可以和顾客交流的平台,如微信群、朋友圈,定时发布一些养护知识和新款推荐,既能帮助顾客更好地保养衣服,也可以增强互动,提高顾客的回头率!

想自己开店卖服装应注意哪些(开服装店最容易亏钱的有什么)

开服装店容易亏钱的12个雷区

  4.不设存储 越开店越乱

  店内的收纳是很多开店新手很容易中招的地方,就算你有自己单独的存储仓库,在店内也应该设有一定容量的存储空间,既能保证空间内不混乱,也能保证满足顾客的突发性需求。

  建议

  1.如果店铺面积够大,可以在门店设有小型的仓库存储货品。

  2.如果店铺面积较小,可以充分利用壁面、等区域增强这些空间的储存功能!

  5.收银台太高

  大家逛街买衣服的时候应该也有体会,有些服装店的收银台高度很不合理,有些过分高!

  个子矮的别说是可以放一下包,能看到收银员的半张脸就不错了,这里一定要特别注意一下!

  建议

  收银台的最佳高度为1.2米,这是顾客在付款时感觉最舒适的高度,不会因为太高而感到压抑。

  6.动向混乱 通道狭窄

  通道的问题通常存在于店面过小的店铺,面积很小所以更要注重规划,不能让顾客感觉光电的时候很狭窄,这样的体验很容易流失掉顾客!

  一般成年人的肩宽在40-55厘米,因此店铺空间的顾客动线宽度应在85-120厘米为宜。

  建议

  给大家提供一组空间数据供大家参考:

  1.60厘米:一个人通过的空间

  2.90厘米:一个人正面通过,交错经过的人侧身通过的空间。

  3.120厘米:两个人能够正面交错通过的空间。

  7.地板颜色乱选

  地板颜色是一件小事但却是一件很重要的事情,地板选不好,不仅会影响店内的整洁程度,还会影响品牌调性。

  建议

  1.不要选过浅和过深的地板颜色,这种颜色很容易脏,影响店内的整洁度。

  2.在选择地板之前,不妨确定一下你的品牌调性,如果是田园风格,可以选米白或者原木色的地板,如果是潮流品牌,则可以选择水泥等质感较强类型的地板。

  8.抠门省钱 不开空调

  还有一些一姐真的要点名批评的店铺,太节省了!

  冬天舍不得开暖风,夏天舍不得开冷气,顾客越逛越难受,想一下大冷天都不开暖风,还有哪个顾客愿意在你店里换衣服!开店是用来赚钱的,不是让你来省钱的!

  9.不设休息区

  逛街是件体力活,设置休息区是绝对不能忽略的部分!既可以让顾客的购物体验变强,还可以增加顾客的留店时间,这种时候也是顾客最愿意好好挑挑商品的时候。

  建议

  1.店内一定要设有休息区

  2.休息区应该分散在店内多个角落

  3.休息区最好提供店内商品手册,好促进连带销售。

想自己开店卖服装应注意哪些(开服装店最容易亏钱的有什么)

开服装店容易亏钱的12个雷区

  10.店内无音乐

  有数据说明,有音乐的店顾客的留店率要高于没有音乐的店铺15%,能够在店内享受音乐,能够大大提高顾客的逛店体验!

  建议

  1.店内最好设有音乐

  2.根据店铺调性播放音乐

  3.声音不宜过大

  11.店内有异味

  都说芝兰之室 久闻而不知其香,待在店里久了,常常感受不到店里有没有异味产生,所以一定要定期测评!

  建议

  不定时测评店内气味,如果有异味产生,第一时间处理解决。

  12.名字随口取

  还有很多店主表示,最后悔的就是当时开店的时候随口起了一个名字,什么“爱的烙印”“青苹果乐园”。

  后来门店越开越大,名字越来越拿不出手!后期再改真的太麻烦了!

  建议

  1.在取店铺名称之前应该做好品牌定位,根据品牌调性确定店铺名称。

  2.如果不能自己确定店铺/品牌名称,可以选择专业的机构帮忙选取。

  因为经验不足,开店新手很容易犯各种各样的错误,以上这12个雷区,作为开店小白一定要全部避开!建议大家转发收藏!

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